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任何传统行业都不能无视网络这一营销渠道

发布时间:2018-11-06 19:03 点击次数:

  与电商等机构提供的评估价格不同,重庆中原公布的数据是买卖双方的真实成交价,这是重庆中介机构首次公布其“核心数据”。”上海易居研究院研究员严跃进认为,传统中介尝试将线上线下业务打通,降低对电商的依赖,这既降低了营销成本,也加大了自主营销的灵活度。

  重庆商报讯电商平台向线下扩张,传统中介则上网“突围”。在北京链家官网公开内部成交数据后,重庆中原地产也于昨日宣布其官网和APP已正式上线。通过重庆中原的两大网络平台,购房者可以轻松查到目标小区具体楼层的成交记录。与电商等机构提供的评估价格不同,重庆中原公布的数据是买卖双方的真实成交价,这是重庆中介机构首次公布其“核心数据”。

  真实的成交价和成交量一直被地产中介视为“核心数据”,从不对外公开。不过,这一情况如今已开始改变。昨日,重庆中原地产宣布,其官网和APP软件“重庆找房”已正式上线套二手房的买卖价格和租赁价格都已登录网络系统;以后,重庆中原成交的每一套房屋,其数据也将及时上网。

  “购房者可登录重庆中原官网或APP平台,输入目标区域,查询意向小区的名字,然后点搜索就可以一键查到该小区各幢楼以及周边小区的成交价。”重庆中原地产总经理肖仁启告诉商报记者,这可让购房者在购房前清晰了解所购房屋的价格。

  据介绍,和其他机构公布的评估价(根据历史数据得出的平均价)不同,重庆中原公布的是该公司所有的真实成交数据。“买卖双方按这一价格成交,经纪人按这一价格提取佣金,所以是最真实的价格。”重庆中原相关负责人介绍,购房者无需注册,只要登录重庆中原两大网络,即可无门槛浏览目标小区最近的成交价格,以及历史成交价的曲线图。

  除了不能掌握房源的真实价格之外,不少购房者还遇到过以下烦恼:好不容易在网站上看中了一套房源,打通电话后却被告知已经卖了;在同一网站上,看了上百套房源,却发现一半以上的消息都是重复的

  “真实的房源信息也是重庆中原官网的一大亮点。”肖仁启说,因为有强大的线下团队支撑,公司可以确保网络上每一套房屋的真实性。同时,所有的房源都符合“一盘一出”的规则,即同一房源只会在列表中显示一条信息,以此避免客户耗费大量时间浏览重复的房源。

  “除了真实的房源和价格之外,我们在网络平台的设计方上,也尽量学习电商的长处,优化用户的体验感。”重庆中原企划总监罗星宇告诉记者,重庆中原在设计时不仅强调了界面的简洁、直观,还增强了软件的“搜索”功能。

  随后,记者分别登录了重庆中原官网和“重庆找房”APP软件。在体验中,记者发现通过这两大网络平台不仅能快速找到相关房源的成交数据,而且还提供了“地图找房”、“学校找房”、“地铁找房”、“小区频道”等各种便利的找房方式。通过这些方式,使用者可以根据自己的需求,快速地找到符合要求的房源。

  “地产电商对于传统中介的冲击,最主要的还在于理念方面的。在互联网时代,任何传统行业都不能无视网络这一营销渠道。”肖仁启告诉记者,在电商平台提高端口费(此举增加了中介的营销成本)、向线下扩张业务的背景下,国内和本土的大型中介机构都在加速自有网络平台的建设。

  “通过网络平台的建设、整合线O的闭合运营,这也是未来传统中介转型升级的方向。”大业兴董事长在接商报记者采访时也表示,该公司的官网也将于近日亮相。除了二手房源之外,大业兴还将加大一手代理盘的网络营销。

  “尽管网络建设才起步,但是传统中介也具有自身的优势。”本土资深地产营销策划人、亚信控股集团移动互联网事业部总经理石茜认为,和电商相比,中介拥有强大的经纪人团队,并因此收集了大量的有效房源和信息,包括真实的成交数据、成交价格、房源特色等,而这些内容则都是电商的“短板”。

  “公布真实的房源和成交价,能够打消购房者和租房者的顾虑,为中介上网赢得更多客户。”上海易居研究院研究员严跃进认为,传统中介尝试将线上线下业务打通,降低对电商的依赖,这既降低了营销成本,也加大了自主营销的灵活度。

 


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